注文住宅を建てるなら人気のある土地の購入は躊躇をするな【2020年版】の住宅業界裏事情をご紹介します

東京や神奈川の人気のあるエリアでは、建売分譲住宅会社の仕入れが軒並み活発になっています。

あなたは注文住宅を建てたいと思うかもしれませんが、実はこの建売分譲住宅会社の仕入れが活発になると。

あなたの家づくりが停滞する事に繋がってしまいます。

一体どういう理由でしょうか。

実は人気のある土地であれば、建売分譲住宅会社は即買いの行動を取ります。

人気のあるエリアなら、建物を建てればすぐ売れる

逆に言えば人気の無い土地であれば、建売分譲住宅会社は仕入れないと言えます。

ですから人気の無い物件であれば、ゆっくり構えていても良いかもしれません。

あなたが人気のあるエリアの土地を購入したいのであれば、あなたのライバルは建売分譲住宅会社と言う事になります。

• 資金も豊富で必ず買ってくれる
• とにかく建てるので指値をしない
• 次々に買ってくれるので優良顧客

売主から任された仲介会社としては、とても優良な顧客となるのが建売分譲住宅会社です。

そこであなたが限られた予算で注文住宅を建てようと、土地を自ら探していたとしましょう。

• 少しでも安く土地を購入したい
• 少しでもリスクの無い土地を購入したい
• 土地の購入で失敗する訳にはいかない

こんな目線で土地探しをしていたとしましょう。

売主から任された仲介会社は、あなたを顧客として見てくれるでしょうか？

あなたよりも建売分譲住宅会社を、優良な顧客とするのでは無いでしょうか？

さらにあなたよりも建売分譲住宅会社に売った方が良い、仲介会社としての最大の理由があります。

売主から専任された仲介会社は、あなた個人に土地を売るよりも、建売分譲住宅会社に繋ぎたいと思っています。

なぜなら一つの土地で、何度も複数の契約に繋がる可能性があるのをご存知でしょうか。

まずあなたに販売する場合、仲介会社と売主の関係はこの様になります。

この場合で、仮に土地の価格が三千万円だったとしましょう。

三千万円の土地ですから、手数料は3％＋六万円になり消費税が加わります。

そうすると売主からの手数料、買主からの手数料を合わせれば、税込みで二百十一万二千円の手数料となります。

これだけを見ると、一見とても高額な手数料と思えますね。

この手数料、さらに高額に変える事が出来るのが建売分譲住宅会社なのです。

建売を分譲する住宅会社は、複数の土地を販売します。

ですから不動産販売の免許が必要になります。

つまり仲介会社も建売分譲住宅会社も、同じ不動産業界同士になります。

この業界ではお約束のルールとして、ある約束が存在するのです。

【専任返し】と言って、仕入れた土地を分譲する場合、同じ仲介会社に販売を依頼する

建売住宅を販売する場合、手数料は建物も含める事になりますので、手数料はさらに高額になります。

そして一つだった土地を複数に分けて分譲する場合、それぞれの新築一戸建てに手数料が発生します。

すると、どうなるでしょうか？

上記のケースは、建売住宅の販売価格が4000万円（税抜）の場合になります。

しかも一つだった土地を分割して、建売住宅は2棟が販売される事になりました。

この様に新築一戸建ての建売住宅には、それぞれ仲介手数料が発生する事になります。

分譲主である建売分譲住宅会社からも、仲介会社は手数料が頂ける事になります。

買主である個人からも、仲介会社は手数料を頂けますよね。

今回のケースでは、ざっと550万円以上の手数料が発生する事になります。

つまり一つの土地で、手数料を高額に出来るのが建売分譲住宅会社なのです。

もしもあなたに売ってしまえば、その高額な手数料が発生する事はありません。

ここまで説明すると、仲介会社はあなたに売った方が良いのか。

それとも建売分譲住宅会社に販売して、専任返しをもらった方が得策なのか。

仲介会社としての答えはもちろん、建売分譲住宅会社に販売した方が良い訳です。

こんな常識が不動産業界にある事を、あなたはしっかりと認識をしておく必要があるのです。

ここまで読んで頂くと、あなたは建売住宅を購入するのではない。

人気のあるエリアの土地を買い、注文住宅を建てるんだ！！

そう思ってはみても、建売だろうが、注文住宅だろうが、土地は土地なのです。

しかも初めて土地を買い、家を建てるのであれば、なおさら理解ができないかもしれません。

ですが建売でも注文住宅でも、どちらが建とうが同じ土地です。

家を建てる土地には何ら変わりはありませんので、不動産売買に慣れないあなたが土地を見極める事が出来るでしょうか。

人気のあるエリアの土地であれば、ほぼ建売分譲住宅会社が購入をしてくれる時期なのだと言うを覚えておいて欲しいのです。

ところが。。

• 少しでも安く土地を購入したい
• 少しでもリスクの無い土地を購入したい
• 土地の購入で失敗する訳にはいかない

この様に思ってしまう方も居らっしゃると思います。

ええ気持ちはとっても良く分かるのですけど、事情通の意見としてはですね。

断言しますがそんな姿勢では、人気のあるエリアの土地を購入する事は出来ません。

即金で購入してくれて、新たな仲介の仕事をもらえる前提の美味しい話が目の前にあるのです。

検討だけが長い方や、買うのか買わないのか分からない方を、相手にするまでも無いのだと言う事を覚えておいてください。

ですからこんな時期に土地を購入する方は、検討期間を短くする事が大切です。

• とても良い土地だとアピールする
• この土地に家を建てたいと訴える
• 値引き等の指値をしない
• 中途半端な交渉をしない
• 多少高くても資金計画自体を見直しする

そして信頼の出来る仲介会社や、工事を依頼する工務店を頼ってください。

そして強い気持ちを持って、土地の申し込みを行いましょう。

人気のある土地は右から左に流れて行くだけなので、土地探しの検討期間が永くなるだけになってしまいます。

この様に思えた方だけが、勇気を持って申し込みをする事が出来ます。